2015 sezonunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
Sektörün 2015 sezonunu genel itibarı ile hangi şekilde geçirdiği ortada, iç ve dış sebeplerden kaynaklanan bu negatif durumu tekrar tekrar ifade etmeyi pek gerek duymuyorum. Biz Akay olarak ise genel duruma göre şanslı bir yıl geçirdik, gerek sezon doluluklarının ve doğal olarak fiyatların düşmesinden kaynaklanan EU pazarlarımızın kısmen artışı, gerekse Rus pazarında işbirliğine başladığımız Ana partnerimizin kapasitesinin bünyemize ilave olması ile ciddi bir artış sağladık. Bunların yanında Romanya ve Lübnan pazarları 2014’e göre yeni ilave ettiğimiz pazarlar içinde yer aldı.
Şirketlerimiz (Akay TS ve Fit Holidays) olarak 16 farklı pazardan müşteri alıyoruz, bu alternatif pazarların sinerjisini şirketlerimize bir kazanım haline dönüştürüyoruz. Başlarda tüm pazarlara Akay çatısı altında hizmet verir iken zorluklar ile karşılaşıyor idik, daha sonra Rus ve CIS ülkelerinin operasyonlarını Fit Holidays markamız altında tamamen farklı ve bu pazarların dinamiklerini takip edebilecek deneyimde bir ekiple sürdürerek başarılı olduk.
43 yıl bu sektöre emek vermeğe değiyor mu?
Bir taraftan evet, diğer taraftan ise maalesef hayır…
Evet, çünkü büyüyoruz; Çalışan hacmimiz, kapasitelerimiz ve hizmetimizden memnun işbirliğinde olduğumuz şirketler sayısı artıyor. Uzun yıllardır şirketimize fayda getiren sadık yöneticilerimiz bizim için büyük bir kazanım. Hayır, çünkü; 40 Yıl dürüst bir ticaret yapmanın karşılığını çoğu zaman alamıyoruz. Maalesef, bazı sektör yöneticileri kendisini finansal olarak mağdur eden meslektaşlarımızdan daha çok beklenti içine giriyor ve nasıl bir ticari mantık ise alacağını karşı tarafa daha çok kazandırarak tahsil etme yolunda hesapsız işler yapıyorlar. Bunu muhtemelen manevi bir tatmin olarak görüyorlar ancak işin aritmetiği ortada. Üstelik dürüst ticaret yapana büyük haksızlık. Tabi bu konuda etik davranan ihsan sahibi birçok şirketi tenzih ederim, işte onlar sayesinde bizler varız.Rus pazarı hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Ülkemiz her pazardan müşteri getirecek operatöre kapısını açmalı ve engel olmaya çalışanlara dur demeli, bu aynı zamanda özel sektörce de serbest piyasa hukuk ve şartlarında desteklemeli. Bugün benim bu sözlerimi Biblo Globus firması ile çalışmaya başladığım için söylediğimi düşünenler, dönüp 2 sene evvelki paralel demeçlerime baksınlar. 2015 sezonunda bu misyonu üstlendiğimizde kartlarımızı açık ortaya koyduk ve tahminimizin çok üstünde marka hotel profilini bu yeni operatörümüze kazandırdık. Bu da operatörümüzün böylesi bir sezonda 100,000 ilave koltuk planlamasına vesile oldu. Başta dedik ki ne kadar sevenimiz varmış, sonradan anladık ki marifet sadece bizde değil, aslına birçok liberal tesis yöneticisi bir incoming hizmeti veren acentanın “otelci kimlikli” olmasını istemiyor! Burada liberal kelimesini altını çiziyorum, eminim ne ifade ettiğim sektör bilenleri tarafından anlaşılır. Zira liberal davranamayanlar halen kartelleşmeye imkan sağlıyorlar. Buna kamu tarafından uygulanan ve limitli sayıda firmaya düşük faizli kredi kullandıran anlayış da dahildir.
Gelecek ile ilgili projeleriz nelerdir?
Şirket olarak; Operatör portföyümüzü genişletmek, turizm teknolojisinde çağın 1 adım önünde gitmek. İstanbul ile ilgili yeni projemizi WTM Londra fuarı ile birlikte faaliyet geçirmeyi amaçladık. IMPERIAL SERVICE olarak bölgemizde verdiğimiz Concierge işleri ile güzel bir başarı sağlayarak büyük bir boşluğu doldurduğumuza inanıyorum, ayrıca lux filo sayımızı 2016’da yaklaşık 2m Euro’luk yeni araç satın alarak büyüteceğiz.
Sektör olarak da; Geleceğe yönelik uzun vadeli planlamalar yaparak, hedefler saptayarak yol almalıyız. Rekabeti içeride birbirimize karşı değil birleşerek dışarıda bir mücadeleye dönüştürmeliyiz. Sadece yarını kurtarmak şeklinde bir ticari anlayış, hep sadece yarını kurtarmaya zorlayan kısa vadeli bir döngüye dönüşüyor.
Yorumlar
Kalan Karakter: